B2C E-Commerce Marktanteile in Deutschland: Aktuelle Daten 2025
Vollständig belastbare Ist-Umsätze für 2025 liegen öffentlich noch kaum vor. Die seriöseste Benchmark bleibt die EHI/ECDB-Studie „E-Commerce-Markt Deutschland 2025“ vom 30. September 2025 auf Basis Geschäftsjahr 2024, ergänzt um die EHI/ECDB-Prognose für 2025.
+5,3% Prognose
+3,8% ggü. 2023
Marktführer
GMV-Dominanz
Was die Zahlen 2024 und die Prognose 2025 wirklich sagen
Nach zwei Jahren Abkühlung wächst der deutsche Online-Handel wieder. Die Top-1.000 B2C-Onlineshops erzielten 2024 netto 80,4 Mrd. €, ein Plus von 3,8% gegenüber dem Vorjahr. Für 2025 prognostiziert EHI/ECDB ein Umsatzwachstum von +5,3% und damit einen Marktumsatz von rund 84,7 Mrd. €. Die Konzentration an der Spitze bleibt hoch: Die Top 10 vereinen weiterhin den Großteil des Marktanteils auf sich.
Kennzahlen im Überblick
Die wichtigsten frischen Datenpunkte aus EHI/ECDB und ergänzenden Quellen. 2024 ist bereits Ist-Datenstand, 2025 ist Prognose oder Trendwert.
| Kennzahl | Wert | Einordnung |
|---|---|---|
| Prognose Top-1.000-Onlineshops 2025 | +5,3% | EHI/ECDB-Prognose Umsatzwachstum |
| Erwarteter Marktumsatz 2025 | ca. 84,7 Mrd. € | abgeleitet aus 80,4 Mrd. € (2024) plus 5,3% |
| Amazon.de Netto-Umsatz | 15,0 Mrd. € | aktuell publizierter Shop-Wert, in 2025 berichtet |
| Otto.de Netto-Umsatz | 4,4 Mrd. € | aktuell publizierter Shop-Wert |
| Amazon Marketplace GMV | 52,0 Mrd. € | aktuellster öffentlicher GMV, Basis 2024 |
| Otto Marketplace GMV | 7,1 Mrd. € | +9,0% gegenüber 2023 |
| eBay GMV | 8,7 Mrd. € | -2,5% gegenüber 2023 |
Die größten B2C-Onlineshops nach Netto-Umsatz
EHI und ECDB melden Amazon.de, Otto.de und Zalando.de als unangefochtene Top 3. Allein Amazon hält rund 18,7% des Top-1.000-Marktes auf Basis 2024. Shein schaffte mit 1,1 Mrd. € den Sprung in die Top 10, Shop Apotheke und Rewe wachsen ebenfalls deutlich.
Netto-Umsatz Top-Onlineshops Deutschland
Netto E-Commerce-Umsätze in Deutschland, Mrd. €. Quelle: EHI / ECDB E-Commerce-Markt Deutschland 2025 (Geschäftsjahr 2024).
Aktualisierte Marktanteile auf 2025-Prognosebasis
Wenn man den erwarteten Top-1.000-Markt 2025 von rund 84,7 Mrd. € als Nenner ansetzt, verschieben sich die Marktanteile leicht nach unten – schlicht weil der Gesamtmarkt schneller wächst als die Top-Shops ihre eigenen Umsätze bisher gemeldet haben.
| Unternehmen / Shop | Umsatzbasis | Geschätzter Marktanteil 2025 |
|---|---|---|
| Amazon.de | 15,0 Mrd. € | ca. 17,7% |
| Otto.de | 4,4 Mrd. € | ca. 5,2% |
| Zalando.de | 2,6 Mrd. € | ca. 3,1% |
| Schätzwerte auf Basis der EHI/ECDB-Prognose von 84,7 Mrd. € Gesamtmarkt 2025. Tatsächliche Marktanteile 2025 werden voraussichtlich Ende 2026 veröffentlicht. | ||
Im Marketplace-Modell ist die Konzentration noch deutlicher
Wechselt die Perspektive vom „Was verkauft der Shop selbst“ zum „Was läuft über den Marktplatz“ (GMV inklusive Drittanbieter), zementiert sich Amazons Vorsprung. ECDB meldet 52,0 Mrd. € GMV in Deutschland für 2024, mehr als die nächsten drei Plattformen zusammen. Temu legte rund 285% zu und landete bei 3,4 Mrd. €.
Top 5 Marktplätze, Deutschland 2024
GMV in Mrd. € und Anteil am Top-5-GMV.
Anteil am Top-5-Marketplace-GMV
Visualisierung der Marktplatz-Konzentration rund um Amazon.
Fazit
Es gibt noch keine wirklich vollständigen 2025-Ist-Marktanteile für Deutschland. Die beste aktuelle Darstellung kombiniert daher die Ist-Daten 2024 (veröffentlicht Ende 2025) mit der EHI/ECDB-Prognose für 2025.
- Auf Netto-Umsatz-Basis hält Amazon rund 17,7% des prognostizierten Top-1.000-Marktes 2025.
- Im Marketplace-GMV ist Amazon mit etwa 69,1% des Top-5-Volumens nochmals deutlich dominanter.
- Amazon bleibt klar führend, verliert relativ aber leicht an Anteil, weil der Gesamtmarkt schneller wächst als Amazon selbst.
- Otto und Zalando bleiben die einzigen lokalen Player im zweistelligen Milliardenbereich und positionieren sich stabil.
- Temu, Shein, Rewe und Shop Apotheke sind die dynamischsten Herausforderer im B2C-Segment.
Quellen: ECDB, E-Commerce-Markt Deutschland 2025, RETAIL-NEWS Deutschland, EHI/ECDB-Studie und E-commerce Germany News. Ist-Werte beziehen sich auf das Kalenderjahr 2024, Prognose-Werte auf 2025. Manche Shop-Werte (MediaMarkt, Ikea, Apple) werden in den Quell-Studien nur als Spannen veröffentlicht.