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Wine in Black holt b-to-v als Investor an Bord

Redaktion an 29. Juli 2014 - 12:33 in e-Commerce News
Stephan Linden und Christian Hoya

Stephan Linden und Christian Hoya

Pünktlich zum dritten Jahrestag sammelt der führende Online-Shop für Premiumweine Wine in Black einen mittleren einstelligen Millionenbetrag ein. Neuer Investor ist die Schweizer Investmentgesellschaft b-to-v. Die bisherigen Investoren, der Company Builder Project A Ventures (Berlin), Bright Capital (Moskau), e.ventures (Hamburg) und Passion Capital (London) sind ebenfalls an der dritten Finanzierungsrunde beteiligt. Das frische Kapital wird Wine in Black in den Ausbau von Technologie und Vertrieb investieren.

Schon heute ist Wine in Black einer der größten europäischen Online-Shops für Premiumweine. Dieses Segment beginnt im klassischen Handel bei 7 Euro je Flasche. Das Berliner Start-up erzielt als reiner Online-Händler im Schnitt 15 Euro. Im deutschen Supermarkt werden im Schnitt nur 2,63 Euro für einen Wein bezahlt.

Weit über eine Million Flaschen hat Wine in Black seit seiner Gründung verkauft. Allein 2013 hat sich der Umsatz gegenüber 2012 verdreifacht. Aktuell ist das von Stephan Linden und Christian Hoya gegründete Unternehmen in vier europäischen Märkten – Deutschland, Frankreich, Niederlande, Österreich – aktiv. Zielgruppe sind „Digital Natives“ über 30 Jahre, die beginnen, Wein wirklich zu genießen. Die Mitgliederzahl hat sich innerhalb eines Jahres auf über 350.000 knapp verdoppelt und wächst weiter um rund 10.000 im Monat.

„Der Preis ist für diese Zielgruppe nur ein Aspekt. Die Sicherheit, die erwartete Produktqualität zu erhalten, ist ihr wichtiger“, so Mitgründer Stephan Linden: Im Ergebnis kaufen zwei von drei Neukunden mehrfach bei Wine in Black.

Wine in Black kennt seine Kunden genau und hat sich mit dem passenden Produkt in einem äußerst intransparenten Markt positioniert“, erklärt Luca Martinelli, der den Deal bei b-to-v begleitet hat. „Mit seinem kuratierten Ansatz trifft das Team genau den Nerv der Zeit.“

Holger Hengstler, Mitglied des b-to-v Investorenkreises und Lead Investor bei Wine in Black, ergänzt: „In kurzer Zeit stark loyale Kunden zu gewinnen, ist ein entscheidendes Alleinstellungsmerkmal von Wine in Black und war ausschlaggebendes Kriterium für mein Engagement.“

Dr. Florian Heinemann, Mitgründer und Geschäftsführer von Project A Ventures: „Wine in Black hat in den vergangenen drei Jahren sehr erfolgreich datengetriebenes Marketing und Business Intelligence aufgebaut. Das zeigt sich auch in allen relevanten Kennzahlen. Mit der neuen Finanzierung wird Wine in Black die Entwicklung in Richtung Profitabilität konsequent fortsetzen.“

Deutschland ist mit 9 Milliarden Euro Umsatz drittgrößter Weinmarkt der Welt, in Europa werden über 60 Milliarden Euro erzielt. Premiumweine machen mehr als die Hälfte davon aus. Branchenkenner erwarten, dass sich der deutsche Online-Anteil in weniger als fünf Jahren von aktuell 5 auf 20 Prozent oder auf 2 Milliarden Euro entwickelt. „Wine in Black profitiert stark von dieser Wachstumswelle“, so Christian Hoya.

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